در این مطلب از گروه تبلیغاتی و نرم افزاری کاپنا به تبلیغات کلیکی که یکی از روش های نوین و کاربردی بازاریابی دیجیتال است، می پردازیم.
در مقالات قبلی از سری مقالات کاپنا توضیح مختصری راجع به تبلیغات کلیکی داده ایم در این مقاله قصد داریم این شاخه از بازاریابی و تبلیغات را به طور کامل معرفی و بررسی کنیم.
تبلیغات کلیکی چیست؟
نوعی از بازاریابی است که با عنوان بازاریابی تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click شناخته شده است که در صنعت بازاریابی دیجیتالی آن را PPC می‌نامند.
ساده ترین تعریف برای بازاریابی تبلیغات کلیکی ، پرداخت به ازای هر کلیک در تبلیغات انجام شده است به این معنی که شما به‌ازای تعداد کلیک‌هایی که خواهان دریافت هستید، مبلغی متناسب با آن را پرداخت کرده و از مزایای این نوع بازاریابی برخوردار می شوید.
عملکرد این نوع تبلیغات بسیار هدفمند و هوشمندانه است و در واقع بر مبنای کلمات کلیدی بنا می شود به همین دلیل می‌توان آن‌ها را با دقت بالا و سرعت زیاد درست مطابق با کلمات کلیدی انتخابی سفارش داد. برای مثال شما می خواهید برای محصول خود تبلیغی سفارش دهید، مثلاً محصول موردنظر شما باطری ماشین است. گوگل به‌صورت هوشمند و خودکار کلمه باطری ماشین را با تبلیغ اصلی شما که می تواند سایت فروشگاهی شما باشد، لینک می‌کند و هرجا در سطح موتور جستجوی گوگل شخصی کلمه باطری ماشین و یا کلمات مشابه را جستجو کند، سایت شما به‌عنوان تبلیغ نمایش داده می‌شود.
دلایل اهمیت بازاریابی با تبلیغات کلیکی و سودمندی این نوع تبلیغات
_اهمیت تبلیغات کلیکی برای تبلیغ‌کنندگان: با تبلیغات PPC، تبلیغ‌کنندگان فرصتی عالی دارند تا بتوانند پیام تبلیغ خود را برای هزاران نفر که دقیقاً به دنبال همان پیام هستند نمایش دهند.تبلیغ‌کنندگان می توانند مقدار ترافیک دریافتی از طریق کلیک‌های ثبت شده در موتورهای جستجو را مشاهده کرده و بازدهی تبلیغ خود را متوجه شوند.
_ اهمیت تبلیغات کلیکی برای کاربران: به نظر می رسد کاربران یا همان افرادی که اقدام به جستجوی کلمات در موتورهای جستجو می‌کنند، از تبلیغات کلیکی گوگل بیشتر از دیگر انواع تبلیغات دیجیتالی استقبال می‌کنند. این یعنی جستجو کنندگان یا کاربران در حالت عادی اهمیتی به تبلیغات مختلف نمی‌دهند و زمانی تبلیغات برای آنان اهمیت دارد که خودشان با تصمیم قبلی سراغ آن‌ها بروند.از آن جا که ما برای پیدا کردن هر چیزی در اینترنت به جستجو می پردازیم، نتایج به‌دست‌آمده که شامل تبلیغات نیز هستند، به‌شدت با چیزی که ما به دنبالش هستیم رابطه نزدیک‌تری دارند. همچنین، گوگل از الگوریتمی خاص و بسیار هوشمند به‌منظور ادغام کردن نیازهای کاربران و تبلیغات مرتبط با آن‌ها استفاده کرده است تا کاربران با سرعت بیشتری به چیزی که نیاز دارند دست پیدا کنند.
_ اهمیت تبلیغات کلیکی برای موتورهای جستجو: تبلیغات PPC به موتورهای جستجو کمک می‌کند تا در یک زمان بتوانند اطلاعات مورد نیاز کاربران و تبلیغ‌کنندگان را با یکدیگر ادغام کنند. این موضوع باعث ایجاد یک کانال و بستر مجزا و پرمخاطب برای تبلیغات خواهد بود وهمینطور برای تبلیغ کنندگان و کاربران سودمند است. موتورهای جستجو از این موقعیت فراهم شده به‌منظور دریافت سفارش تبلیغات پولی استفاده کرده اند.
یکی از مهم ترین مزایای بازاریابی با تبلیغات کلیکی این است که شما حتی اگر تجارت تازه و نوپایی هم داشته باشید می توانید مطمئن باشید که اگر تبلیغ مناسبی ارائه کرده باشید، در نتایج تبلیغات صفحات جستجو نمایش داده می‌شوید به این دلیل که موتورهای جستجو یا شبکه های تبلیغاتی مثل گوگل به تبلیغاتی که داوطلبان بیشتری دارند فضای بیشتری نمی‌دهند. درواقع یعنی اگر یک تجارت اقدام به سفارش چندین تبلیغ کند، دلیلی بر اولویت داشتن بر تجارت‌های دیگر نمی‌شود.
ولی چیزی که این شبکه‌های تبلیغاتی آن را اولویت قرار می‌دهند، تبلیغات باکیفیت بالا،محتوا ی مناسب ومفید یعنی تبلیغاتی که برای کاربران سودمندتر و مهم تر باشد، هستند. به‌عبارت‌دیگر تبلیغاتی که با متون صحیح و کلمات کلیدی تحقیق شده تدوین شده باشند جزو این دسته از تبلیغات هستند. گوگل به چنین عناوینی پاداش داده و آن‌ها را در اغلب موارد در نتایج اولیه قرار می‌دهد. هرچه کیفیت و مرتبط بودن تبلیغات شما با نتایج جستجوی کاربران بهتر باشد، جایگاه مناسب‌تری نیز برای تبلیغ شما در نظر گرفته شده و در نتیجه، تعداد بسیار بیشتری کلیک روانه سایت شما خواهد شد.
از دلایل دیگری که باعث سودمندی تبلیغات کلیکی برای هر تجارت می شود می توان به عوامل زیر اشاره کرد:
_ بهبود وضعیت برند با هزینه پائین: از دیگر مزایای تبلیغات کلیکی هزینه پائین و مناسب آن نسبت به دیگر انواع تبلیغات بصری می‌باشد. در اصل شما دقیقاً به ازای هر مقدار هزینه‌ای که می کنید، به همان مقدار کلیک توسط کاربران دریافت می کنید یا به عبارت دیگر کاربرانی که پتانسیل تبدیل شدن به مشتری را دارند را پیدا می کنید. آن هم نه کاربران عادی، بلکه افرادی که متن تبلیغاتی شما برایشان جذاب بوده است. در ضمن از جایی که تبلیغات شما در صورت باکیفیت بودن باعث افزایش بهره‌وری موتورهای جستجو نیز می‌شود، در خیلی از موارد این شبکه‌های تبلیغاتی از جمله گوگل، برای تبلیغات شما تخفیف قائل شده و همچنین اعتبار صفحات سایت شما را نیز بهبود می‌بخشند.
_افزایش نرخ مشتریان: تبلیغات کلیکی یا PPCراهی برای معرفی محصول یا سرویس شما به کسانی که به دنبال همان سرویس یا محصول هستند می‌باشد. به همین دلیل پیدا کردن کاربران و مشتریان از طریق تبلیغاتی که خود این افراد به دنبالش هستند، راهکاری فوق‌العاده برای جذب مشتریان ثابت و مستعد خرید است. مسلماً اگر ما به دنبال یک محصول یا سرویس باشیم و در موتورهای جستجو به دنبال آن‌ها بگردیم و اگر نتایجی مرتبط و باکیفیت پیدا کنیم، روی آن تبلیغات کلیک خواهیم کرد.
با این چیزهایی که گفته شد می توان این نتیجه را گرفت که بازاریابی با تبلیغات کلیکی می‌تواند برای هر نوع تجارت بزرگ و کوچکی سودبخش و اثرگذار باشد. بسیاری از وب سایت ها با توجه به اینکه از این نوع تبلیغات استفاده کردند ولی نتایج مطلوب و رضایت بخشی نگرفتند دلیل این مسئله نحوه اجرا و بی‌دقتی در ثبت این‌گونه سفارش‌ها است. پس با این تفاسیر نحوه اجرای یک تبلیغ و باکیفیت بسیار مهم بوده و این نکته اولویت اصلی این موضوع بشمار می رود.